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標題: 赴台個人遊攻略:宝島購物必须懂的心理學 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-4 17:15
標題: 赴台個人遊攻略:宝島購物必须懂的心理學
台灣自由行第二波试点都會行将颁布，有資深台灣遊览界人士高声号令，“快去观光社报名首發团吧，包管效力快，台灣共同度高，另有一堆伴手禮可以拿”。实在，拿伴手禮是次要，宝島購物，但是台灣自由行必不成少的一环。但所谓“良知知彼，百战百胜”，去宝島自由行的大陸人，如若行前钻研一下台灣人的行销生理學，才會讓你禁止不需要的感动消费。

说故事：日月潭烟和南非钻石

把鸡屁股叫做“七里香”，吃一块虱目鱼饼也能遐想郑乐成，台灣人长于“说故事”，故事越出色行销越乐成。

2010年头，台灣市场忽然呈現一款“日月潭烟”，每包订价180元 (新台币，下同)，比“宝島卷烟”足足贵出一倍多，但面市高血脂治療,不久，這款卷烟就卖出上万条，行情异样火爆。而火爆行情暗地里缘由只有一個——— 此款烟只卖给大陸旅客。

為此，那時台灣的媒体热炒了一阵，爆出幕后推手小江。听说，小江恰是看中两岸開放自由行的远景，加之“日月潭是陸客必到的地方”的知识，操纵我们大陸的小學讲义，為他的卷烟好好做了一回行销。听说，每条烟的纯利润是300元，而从最初的創意到產物面市，不外花了小江一個月時候，而“日月潭烟”与“宝島卷烟”系出同門，本色上并没有太大區分。很快，台灣媒体得出“连系陸客来台必遊的地方与陸客习性举行简略創意，就可以大赚人民币”的说法。

据台灣“参观局”统计，大陸旅客赴台采辦至多的是钻石，每一年金额跨越10亿元，而支持這個数字的暗地里，也是一個标致的故事：上世纪80年月，南非与台灣有“國交”瓜葛，高雄是那時首要的出口加工區，因而透過入口南非钻石，共同高雄的加工技能，渐渐打造高雄的钻石王國；上世纪90年月后，台灣成為全世界電子業重镇，電子業讲求邃密，讓台灣的钻石加工業更上一层楼。

比代价：就是来捡廉价的

一名到過台灣自由行的大陸人，在文章中写道，“台灣的册本、音像成品，是我想寻觅的，不外這些出书物在代价上与大陸货比拟，太昂贵了。至于数码產物、密斯用的化装品等，一样的事理，彷佛也没有甚麼代价上風，不如在香港血拼来得廉价、酣畅”。

确切，不少大陸客到香港遊览可说是目标明白———為了“捡廉价”，各类名牌、化装品、数码產物，生理上的感受就是“多買多赚”。這类纯真的“購物之客”，多半瞧准新品上市或是换季打折的機遇，血拼到錢袋失血。

以是，回归到上面高雄钻石的例子，固然故事出色，但激起采辦欲的另有一個更首要缘由，高雄的钻石远比大陸卖得廉价。因而台灣媒体又得出一個结论：大陸旅客在意的是，是不是卖得比大陸廉价。

有一名台灣售货员抬出一個履历左证：當陸客与你砍价并夷由未定時，只消奉告他，這一商品在大陸的代价超過跨過几多。更有卖饼的商家指出“曲線救國”線路，到大陸開专卖店，举高代价造成“原產地确切廉价”的生理效应。

“捡廉价”的暗地里，更深条理的生理诱因是對台灣商品的高度信赖。大陸人广泛認為：台灣市场辦理严酷，绝无赝品、黑心商品。

台灣“参观局”给出的数据显示，陸客購物的前三名是名特產、珠宝或玉器类与名牌。据先容，在台灣采辦豪侈品，加之退税优惠后折算，与大陸早洩藥,比拟差价有15%-20%。

背包客：看准了再下手

跟着两岸交换的铺開，台灣自由行的門坎将會低落，将来會有一批工薪阶级涌入防護乳,台灣，對付很多背包客来讲，台灣各地能表現处所特点又廉价的遊览怀念品，才是他们的首選。

“台北有一条五分铺，衣服新潮又廉价，有空得去看看”，初到宝島的小倩在朋侪邀约下，逛了一趟五分铺，一個晚上下来，居然淘了两箱衣服，均价不外几十元，讓她大喊“廉价”。但回到旅店后，她细心一看标牌，才發明不少衣服的產地居然是广州、深圳，“绕了一圈居然買到大陸货，真是冤啊”。接下来，她还面對上飞機超载的問题，小倩這下一個头两個大了。

有履历的人士指出，對小倩如许的“穷玩族”来讲，“淘”衣服的目光很首要，台灣有不少日本、韩國来的衣服，另有運彩單場,些店东對照韩日最新風行杂志出样到广州、深圳找人代工，這些“潮”服都是走在時尚前沿，代价也相對于品牌打扮廉价不少。

除百货公司，在台灣的屈臣氏、日系的開架药妆店也都有很不错的布衣化装品，好比备受大陸女生追捧的 “我的标致日志”，打完折后每片只要三四元人民币。(《海峡导报》记者林靖东）

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